绝密 ★ 考试结束前

浙江省2014年10月高等教育自学考试
汽车经营管理学试题
课程代码:05834

请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。  
注意事项:
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔 填写在答题纸规定的位置上。
2.每小题选出答案后,用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。
一、单项选择题(本大题共15小题,每小题2分,共30分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相 应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
1.市场的核心要素是
A.竞争 B.价格 C.利率 D.供应
2.对于别克汽车公司来说,房地产公司是
A.品牌竞争者 B.行业竞争者
C.形式竞争者 D.通常竞争者
3.对汽车购买行为产生影响的个人因素是
A.经济条件 B.价值观念 C.图腾禁忌 D.风俗习惯
4.采购军用汽车的顾客类型是
A.装备投资型 B.政府部门
C.企事业单位 D.运输营运型
5.举办三种展览会得出调研结果的方法是
A.观察法 B.询问法 C.调整法 D.实验法
6.特别适合为新产品建立新的分销渠道的预测方法是
A.市场测试法 B.专家意见法
C.购买者意图调查法 D.销售人员意见综合法
7.以个性进行市场细分,依据的是 

A.地理因素 B.人口因素 C.心理因素 D.行为因素

8.企业采用无差异性营销策略,考虑的因素是
A.异质的个性化产品 B.市场供不应求
C.竞争者数量多 D.产品进入成熟期
9.奔驰汽车代表尊贵,宝马汽车体现时尚,它们采取的定位策略是
A.人员差异化策略 B.产品差异化策略
C.服务差异化策略 D.形象差异化策略
10.按波士顿矩阵分析法,企业要慎重选择的产品是
A.明星产w品 B.奶牛产品 C.野猫产品D.瘦狗产品
11.根据产品生命周期曲线,为企业盈利最多的时期是
A.介绍期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期
12.奔驰汽车的性能质量比大众汽车高,下面说法正确的是A.奔驰汽车是优质产品,大众汽车不是优质产品
B.两者适合消费者需要,都是优质产品
C.奔驰汽车的质量一直保持下去就可以
D.大众汽车应改进质量,赶超奔驰汽车
13.关于数字定价策略,下列说法正确的是
A.整数定价能带来更多的利润
B.尾数定价的价格更准确
C.数字定价表明汽车价格与汽车价值一样
D.数字定价大致反映汽车产品的价值
14.不属于汽车分销渠道整合内容的是
A.产品整合 B.组织整合 C.信息整合 D.文化整合
15.介绍一种新汽车产品的特点,适合的广告载体是
A.印刷媒介 B.广播电视 C.壁墙 D.实物
二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的 相应代码涂黑。错涂、多涂、少涂或未涂均无分。
16.企业只能适应的汽车市场营销环境因素有
A.经济环境 B.供应者 C.中介组织
D.科技环境 E.竞争者
17.市场领导者扩大市场需求量的方面有
A.创新生产技术 B.发现新用户 C.开辟新用途
D.提高产品质量 E.增加使用量

18.对汽车业务采购人员产生影响的外部因素有
A.经济因素 B.环境因素 C.人际关系因素
D.组织因素 E.个人因素
19.市场细分应遵循的原则有
A.可测量原则 B.可盈利原则 C.可进入原则
D.稳定性原则 E.易反应原则
20.适合产品衰退期的市场营销策略有

A.产品改革策略 B.收割策略C.拓宽市场策略

D.撤退策略 E.广告宣传策略
非选择题部分

注意事项:
用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上,不能答在试题卷上。

三、填空题(本大题共5小题,每空1分,共10分)
21.人口环境对汽车市场营销的影响主要表现在_________和 _________ 两个方面。
22.市场挑战者的攻击对象主要有 _________ 、_________ 和中小企业。
23.汽车产品组合具有_________ 和_________ 两种类型。
24.汽车价格由_________ 、_________ 、国家税金和汽车企业利润四个要素构成。
25.汽车非人员促销包括_________ 、_________销售渠道和 三个方面。
四、名词解释(本大题共4小题,每小题4分,共16分)
26.差异化
27.市场预测
28.产品
29.定价目标
五、简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)
30.简述市场营销环境分析应如何进行。
31.简述政府采购的显著特点。
32.简述全面质量的含义。
33.简述汽车促销的作用。
六、论述题(本大题10分)
34.试述汽车产品的需求导向定价的方法。

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