2021年自考《市场营销》章节习题21

一、简答题

1[.问答题]简述购买者具有更强的讨价还价实力的情况。

[答案]在以下情况下，购买者具有更强的讨价还价实力：

(1)相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的;

(2)买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分;

(3)从该行业购买的产品属于标准化或同质化产品;

(4)买方转换成本很低;

(5)买方的利润很低;

(6)买方对销售商后向一体化的现实威胁;

(7)产品对买方产品的质量及服务无关紧要;

(8)购买者掌握充分的信息。

2[.问答题]简述决定行业结构的主要因素。

[答案]决定行业结构的主要因素包括以下几个方面：

(1)销售商数量及产品差异程度;

(2)进入与流动障碍;

(3)退出与收缩保障;

(4)成本结构;

(5)纵向一体化程度;

(6)全球化程度。