2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第6章

一、名词解释

1.商务谈判策略：

2.开放策略：

3.有限权力：

4.软硬兼施：

二、回答题

1.需要用休会策略的五种情况：

2.开诚布公策略应注意的问题是什么?

3.运用有限权力策略的好处是什么?

4.在国际商务谈判中聘请中间人或代理人时需注意什么问题?

5.采用软硬兼施策略应注意什么问题?

6.采用疲劳战术的办法有哪些?

7.采用兵不厌诈策略的办法有哪些?

8.商务谈判策略的特征有哪些?

9.商务谈判策略作用是什么?