2018年自考《国际商务谈判》课后习题及答案：第4章

一、名词解释

1.谈判气氛：

2.低价报价方式：

3.高价报价方式：

4.加法报价方式：

5.除法报价方式：

6.讨价：

7.还价：

8.讨价还价：

二、回答题

1、商务谈判过程一般分为几个主要阶段?各阶段的主要任务是什么?

2、如何营造良好的谈判气氛?

3、开场陈述的内容有哪些?

4.报价的原则有哪些?

5.报价的先后各有哪些利弊?

6.报价技巧有哪些?

7.国际贸易合合同条款内容有哪些?对于主要条款在签订时要注意什么问题?

8.国际贸易合同签订的条件是什么?