全国2006年7月高等教育自学考试

市场营销策划试题

课程代码：00184

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20 分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销策划特点是(　　　)

A.目的性 B.战略性

C.动态性 D.操作性

2.产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务策划属于(　　　)

A.宏观策划 B.中观策划

C.微观策划 D.部门策划

3.波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是(　　　)

A.业务单位的相对市场占有率 B.市场吸引力

C.业务实力 D.环境的复杂程度

4.竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是(　　　)

A.完全垄断市场 B.寡头竞争市场

C.垄断竞争市场 D.完全竞争市场

5.企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括(　　　)

A.财务信息 B.人事信息

C.分销信息 D.采购信息

6.调研人员进行案头调研的第一步是(　　　)

A.评价现成资料 B.收集资料的途径

C.资料筛选 D.撰写案头报告

7.最常见的市场营销机构的组织形式是(　　　)

A.功能型组织 B.地区型组织

C.产品型组织 D.市场型组织

8.将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是(　　　)

A.地理变数 B.人口变数

C.心理变数 D.行为变数

9.生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是(　　　)

A.类似包装策略 B.等级包装策略

C.配套包装策略 D.再使用包装策略

10.日本本田(Honda)汽车企业在产品成功之后，又利用“本田”的品牌推出了摩托车、割草机、铲雪车等多种产品线，这种策略是(　　　)

A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展

C.多品牌策略 D.新品牌策略

11.影响产品价格的最基本因素是(　　　)

A.产品成本 B.市场需求

C.竞争状况 D.国家政策

12.消费者对某型号电视机的可接受价格为2500元，电视机零售商的经营毛利为20%，电视机的批发毛利为5%，用可销价格倒推法计算，电视机的出厂价格应为(　　　)

A.1800元 B.1900元

C.1984元 D.2000元

13.渠道的各个成员以所有权、特许权或其它力量联合起来，从而节约成本，提高收益，这种渠道创新的方式为(　　　)

A.垂直渠道 B.水平渠道

C.多元渠道 D.网络营销渠道

14.将推销员分为专职推销员和兼职推销员的依据是(　　　)

A.推销的任务 B.推销工作的性质

C.推销的范围 D.推销的时间

15.为了尽快消除新招聘人员的陌生感，提高其销售信心，需要考虑的培训内容是(　　　)

A.企业情况 B.产品知识

C.市场情况 D.推销技巧

16.广告的目标包括传递信息、诱导购买、提醒使用，其中“提醒使用”主要针对产品生命周期阶段的(　　　)

A.引入期 B.成长期

C.成熟期 D.衰退期

17.广告创意无论在形式上还是内容上都要给人耳目一新的感觉，其关键是要有别具一格的设计思路，这体现的原则是(　　　)

A.主题性原则 B.真实性原则

C.艺术性原则 D.创新性原则

18.下列属于间接出口的形式是(　　　)

A.利用国外的经销商 B.利用国外的代理商

C.利用国内的出口代理商 D.设立驻外办事处

19.某企业在推广其产品时，以“世界环境日”为号召，赠送环保手册给消费者，使其环保形象大为改善，该企业运用的公关策略是(　　　)

A.抓住轰动事件 B.跃入流行之潮

C.协助全民活动 D.利用重要节日

20.根据客户信用调查结果，那些规模大、信誉高、资金雄厚、属超一流公司的客户称为

A.A类客户 B.B类客户

C.C类客户 D.D类客户

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

21.市场营销调研中，观察法的主要形式有(　　　 )

A.亲自经历法 B.会议访问法

C.痕迹观察法 D.行为记录法

E.直接观察法

22.目标市场策略的类型包括(　　　 )

A.无差异市场策略 B.差异市场策略

C.市场渗透策略 D.密集性市场策略

E.多角化市场策略

23.新产品的一般范围包括(　　　 )

A.全新产品 B.换代产品

C.改良新产品 D.成本降低产品

E.重新定位产品

24.产品组合定价策略包括(　　　 )

A.替代产品定价 B.互补产品定价

C.副产品定价 D.产品大类定价

E.任选商品定价

25.建立销售人员报酬制度应遵循的原则有(　　　 )

A.现实原则 B.灵活激励原则

C.相对稳定原则 D.指导原则

E.动态原则

三、名词解释题(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

26.市场营销策划

27.销售额百分比法

28.市场再定位

29.竞争导向定价

30.年度计划控制

四、简答题(本大题共5小题，每小题7分，共35分)

31.简述营销危机的处理过程。

32.简述企业策划新增业务的主要方面。

33.简述选择中间商应该考虑的因素。

34.简述销售人员甄选的程序。

35.简述客户管理的主要内容。

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

36.试述市场定位的策略。

37.试述市场新兴行业的企业制定竞争战略时应考虑的问题。