2022年自考《电子商务概论》试题7

五、材料题:本题16分。

33. GreenFood 公司材料

GreenFood公司是一家经营土特产的电子商务企业，其经营的商品是全国各地口碑好的地方特产，由原产地直接运送给买家。

GreenFood公司除了拥有自己的网站之外，还开发了微信公众号，并在其微信公众号中采取不同的定价策略，推出了“疯狂抢购”“欢乐秒杀”“低价拼团”活动，吸引了大量客户。

“疯狂抢购”活动是GreenFood公司定时推出某款商品，根据销量动态调整商品价格的活动。例如在250克宁夏枸杞销售活动中，销量前10 件价格为1元，第11-100件价格为21元，第101-500件价格为39元，500 件以后价格为46元。

“欢乐秒杀”活动是GreenFood公司定期推出某一款特产商品，以很大的折扣力度限量、限时销售的活动。例如400克云南多晶体老冰糖原价19.9元，秒杀价2.9元。

“低价拼团”活动是用户邀请好友参团，共同购买某地特产，一般三人成团，拼团价比单一用户购买便宜。通过“低价拼团”，GreenFood 公司的客户成为该网的推广人为了进一步营销，GreenFood 公司参加某省举办的全国食品展销活动，线下线上同时发放商品免费体验券，网站也集中该省特产开展专题活动。活动一经推出，立刻引起轰动，特产美食爱好者蜂拥而至，并在自己的圈子里奔走相告，瞬间将活动推向高潮。

活动期间GreenFood公司的商品成交量超出预期，知名度也大幅提高。

目前GreenFood公司的市场已经拓展到世界各地。国内外用户可以通过互联网迅速、准确地了解各种土特产商品的最新价格,并进行比较，打破了产品价格信息的不对称性。GreenFood公司根据国内外目标市场的行情变化进行产品定价，其土特产始终保持相对优惠的价格。

请根据上述材料，回答以下问题:

(1) GreenFood 公司采用了哪些定价策略? (6 分)

(2)结合材料分析电子商务定价特点。(4 分)

(3) GreenFood 公司采用了哪些网络营销方法? (6 分)