2022年自考《电子商务概论》试题（7）

五、材料题:本题16分。

33.PD平台的材料

PD是一家专注于拼团购物的第三方电商平台。消费者在PD平台上发起拼团，以便能够买到价格更优惠的产品。

电商团购行业发展迅速，同行竞争激烈，格局基本稳定，竞争者进入障碍很大。PD平台主打下沉市场，通过满减、秒杀、转发、砍价等方式刺激用户消费，近7成订单来自三线及以下城市，在下沉市场争夺战中已经占得先机，前景光明.

PD平台上的供应商大多是小卖家，它们提供的产品与服务种类繁多，但是产品同质化比较严重，在不同电商平台之间转移的成本比较高，对PD平台的依赖性较强。PD平台上的购买者主要是网上社群消费者，他们相对集中，购买力较大，在不同电商平台之间转移的成本低，常常游走于不同电商平台。

PD平台用户对于价格便宜有着较强诉求，并且注重产品个性化，关注产品质量，经常在网上“货比多家”后再做出购买决策，追求方便快捷的购物方式。为此，PD平台主打“低价”，为消费者提供了质高价廉、品类繁多的商品，并通过微信小程序与APP等提高购物体验，影响了社区购物、24小时便利店等线下实体店推出的网络购物平台的销售额，有效避免了被其替代。

PD平台凭借其独特的运营模式取得了斐然的成绩，消费者数量迅速增加，满意度不断提高。

根据上述材料，请回答下列问题:

(1)按照交易主体分类，PD平台的拼团购物属于哪-一种电子商务模式? (2分)

(2)用五力模型分析PD平台的竞争环境。(8分)

(3)结合案例分析网上消费者的心理特征。(6分)