2021年自考《企业管理咨询》全真试题及答案7

一、问答题

[.问答题]简述企业投资战略的概念与特点。

[答案]企业投资战略是指企业根据总体经营战略要求，为维持和扩大生产经营规模，对有关投资活动所做的全局性谋划。它是将有限的企业投资资金，根据企业战略目标评价、比较，选择投资方案或项目，获取最佳的投资效果所做的选择。

企业投资战略的特点：(1)导向性。(2)超前性。(3)风险性。

[.问答题]试述总成本领先战略的适用条件。

[答案]总成本领先战略的适用条件包括两个方面，即企业外部条件与企业内部条件。(1)企业外部条件：①市场需求具有较大的价格弹性。②行业高度标准化。③实现产品差异化的途径很少，多数消费者以相同的方式使用产品。④消费者从一个销售商转换到另一个销售商时，转换成本很小，因而倾向于购买价格最优惠的产品，消费者具有较大的降价谈判能力。简而言之，传统观点认为，如果企业所处的行业利于大规模生产，产品价格起主导作用或差异化难以实现，那么就应该倾向于使用总成本领先战略。(2)企业内部条件：①持续的资本投资和获得资本的途径;②生产加工工艺技能;③认真的劳动监督;④设计容易制造的产品;⑤成本的分销系统;⑥培养技术人员。

[.问答题]试述市场营销战略决策的内容。

[答案](1)目标市场营销战略的决策。即在研究顾客现实需求和潜在需求的基础上，进行市场细分，从中进行目标市场选择，确定市场定位的营销战略，简称STP战略，它是现代市场营销战略的核心。(2)市场营销组合战略的决策。在研究和确定企业目标市场的基础上，进一步研究如何进入、占领和扩大目标市场的战略，即营销组合战略方案(4P战略方案)。(3)关于品牌战略与名牌战略决策。即从产品(服务)经营向品牌经营转变，从而创优名牌的战略决策。(4)关于市场营销新谋略决策。即是为适应高新技术时代、信息时代，在开拓市场过程中出现的直复营销、关系营销、文化营销、绿色营销、整合营销和网络营销等营销新谋略的决策。