2021年自考心理学备考试题34

简答题

点击查看答案三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分) 　　31.(1)学习程度。学习程度深，重复次数多，信息在短期记忆中停留的机会多，有助于向长期记忆转化。　　(2)信息引起注意与兴趣的程度。对注意的事物和有兴趣的事物记忆保持相对长久，遗忘慢。　　(3)所受刺激的强弱程度。对特征鲜明的、刺激性强的易于记忆。　　(4)信息的顺序和位置。开始和最后的信息使人记忆深刻，保持时间相对较长。　　32.消费需要在一定条件下必然产生，并随着客观环境的变化而不断变化，其变化表现出以下规律：　　第一，需要的产生必然指向某种具体事物，同时还需具备一定的条件; 　　第二，已有的需要决定着新的需要; 　　第三，需要呈周期性变化; 　　第四，需要的变化取决于社会环境的变化。　　33.消费者有各自不同的气质类型，从而对其行为产生不同影响。　　(1) 第一，多血质的消费者，对购物环境适应能力强，易于与营业员沟通; 　　(2) 第二，胆汁质的消费者，一旦产生需要就很快产生购买动机并迅速成交; 　　(3)第三，黏液型的消费者购物谨慎，不易受广告宣传影响; 　　(4)第四，抑郁型的消费者购物时考虑周到，注意细节，购物谨慎，不易接受他人介绍的信息。　　34.第一，习惯性特征。　　第二，敏感性特征。　　第三，倾向性特征。　　35.POP广告主要通过文字、图像、色彩等元素在商店内部传递信息，主要调动消费者的视、听器官。可采用下列方法提高消费者对POP广告的注意力：　　(1)提高POP广告刺激的强度，如采用醒目、鲜艳的标识、旗帜; 　　(2)加大POP广告各刺激元素之间的对比度。　　(3)提高POP广告的艺术感染力。　　(4)突出POP广告的刺激目标，将主要刺激目标置于显著位置。　　(5)利用POP广告动态变化的效果。

2021年自考心理学备考试题34

第二部分非选择题

三、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)

31.简述影响消费者记忆的客观因素。

32.简要说明消费需要变化的规律。

33.简述气质对消费者行为的影响。

34.消费者价格心理的一般特征有哪些?

35.怎样促使POP广告引人注目?

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