浙江省2012年4月高等教育自学考试

　　会展营销试题

　　课程代码：03872

　　一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.时效性较差的广告推介形式是( )

　　A.网络 B.平面媒体

　　C.广播 D.电视

　　2.会展参与者参加会展后心情非常愉悦，这主要指的是会展产品构成要素的( )

　　A.支持性设备 B.辅助物品

　　C.显性服务 D.隐性服务

　　3.从会展竞争者的视角看，每年举办的上海车展与广州车展属于( )

　　A.意愿竞争者 B.一般竞争者

　　C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

　　4.对会展企业开展营销活动具有强制约束的环境因素是( )

　　A.社会文化环境 B.政治法律环境

　　C.自然生态环境 D.科学技术环境

　　5.调查员不与被调查者正面接触，通过测试自然状态下被调查者的反应获取调查结果的调查方法是( )

　　A.案头调查法 B.焦点小组访谈法

　　C.问卷调查法 D.观察法

　　6.'本届展会盛况空前、万众瞩目，贵公司是否准备参展'，该调查问卷违背了问卷设计的( )

　　A.准确性原则 B.简单性原则

　　C.逻辑性原则 D.中立性原则

　　7.无差异营销策略主要适用于( )

　　A.会展企业实力较弱 B.垄断性强的会展项目

　　C.会展市场竞争者多 D.消费需求复杂的会展项目

　　8.决定会展企业形象定位根本的是( )

　　A.行业特质 B.客户特质

　　C.企业特质 D.产品特质

　　9.某企业有30%的市场占有率，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20%，10%，10%，则该企业的相对三个最大竞争者的市场占有率是( )

　　A.30% B.42.9%

　　C.50% D.75%

　　10.参展企业从本企业所购展位与其所购同种展位总量的百分比是指( )

　　A.参展企业渗透率 B.参展企业忠诚度

　　C.参展企业选择性 D.价格选择性

　　11.具有针对性强、反馈及时等特点的会展营销策略是( )

　　A.邮寄分销 B.传真分销

　　C.电话促销 D.活动促销

　　12.展览中心的附加产品是( )

　　A.购买者能够举办展览 B.举办展览所必备的设施

　　C.客户期望的属性或条件 D.为客户增加的服务和利益

　　13.在公司会议市场中最重要的会议是( )

　　A.技术会议 B.管理会议

　　C.销售会议 D.股东会议

　　14.提供住宿、会议室、会议设备和餐饮场所的会议中心是( )

　　A.完全会议中心 B.度假式会议中心

　　C.附属式会议中心 D.无住宿式会议中心

　　15.节事营销进行广告推介成功的关键是( )

　　A.媒体选择 B.推介成本

　　C.广告时间 D.广告创意

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　1.会展产品的聚焦性主要表现在( )

　　A.时间 B.空间

　　C.人员 D.信息

　　E.规模

　　2.会展品牌定位应包括( )

　　A.会展市场细分 B.会展市场定位

　　C.会展产品定位 D.会展渠道定位

　　E.会展品牌形象定位

　　3.营销审计的特点是( )

　　A.定期性 B.广泛性

　　C.系统性 D.独立性

　　E.盈利性

　　4.下列会议成本中，属于会议可变成本的是( )

　　A.餐饮费 B.印刷费

　　C.市场宣传费 D.代表用品费用

　　E.办公费用

　　5.时效性较强的广告推介形式是( )

　　A.直邮广告 B.杂志广告

　　C.网络广告 D.广播广告

　　E.电视广告

　　三、判断题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列各题，正确的在题后括号内打'√'，错的打'×'.

　　1.从市场学角度看，会展市场就是会展客源市场。( )

　　2.会展企业可能通过能动地改变外部的环境来提高其对环境的应变能力。( )

　　3.会展企业应高度重视对参展商进行调研，而对观众进行调研只会增加调研成本，没有什么效果。( )

　　4.会展市场定位的核心是突出会展企业或项目的竞争优势。( )

　　5.尽管会展营销的是一种服务，但本质上仍是营销展会上有形的展位。( )

　　6.以展览会的参展产品为出发点进行的目标市场定位是逆向定位。( )

　　7.展览会目标市场定位有助于创造差异，吸引消费。( )

　　8.在正常情况下，展览中心的价格与需求是反向关系。( )

　　9.政府会议的特点是非盈利性。( )

　　10.由于客户举办会议具有短暂性，故会议中心的销售人员更应重视即时的促销。( )

　　四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　1.会展营销微观环境

　　2.会展目标市场

　　3.会展营销审计

　　4.全球整体性营销

　　5.活动促销

　　五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

　　1.简述会展营销调研的一般程序。

　　2.影响会展企业选择目标市场策略的因素有哪些?

　　3.策划举办展会活动促销应遵循哪些基本原则?

　　4.简述会展营销计划的基本流程。

　　六、论述题(本大题16分)

　　试述会展营销的主要特点。