浙江省2011年7月高等教育自学考试

　　会展营销试题

　　课程代码：03872

　　一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)

　　在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

　　1.影响会展营销成功的核心要素是( )

　　A.获得政府的支持 B.得到行业协会的配合

　　C.提升组办商的专业化 D.加强营销网络国际化

　　2.会展营销活动的手段是( )

　　A.满足客户需求 B.实现企业赢利

　　C.维护社会利益 D.展现会展的市场价值

　　3.对会展营销活动具有潜移默化、全方位影响的环境因素是( )

　　A.政治法律环境 B.社会文化环境

　　C.经济环境 D.科学技术环境

　　4.会展企业最直接、最明显的竞争对手是( )

　　A.意愿竞争者 B.一般竞争者

　　C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者

　　5.寻找动机的探索性调查采取何种问题设计更有效?( )

　　A.封闭式问题 B.开放式问题

　　C.量表应答式问题 D.以上均可

　　6.“您是否多次参加XX展会”，该调查问题不符合问卷设计的( )

　　A.准确性原则 B.简单性原则

　　C.逻辑性原则 D.中立性原则

　　7.集中性营销策略的缺点是( )

　　A.成本较高 B.风险较大

　　C.资源分散 D.难以提高市场占有率

　　8.决定会展企业形象定位基础的是( )

　　A.行业特质 B.客户特质

　　C.企业特质 D.产品特质

　　9.会展企业年度营销计划控制的负责人是( )

　　A.最高主管 B.营销控制主管人员与营销部门经理

　　C.最高主管与营销部门经理 D.营销审计人员

　　10.本企业一般参展企业的购买量相对于其他企业一般参展企业的购买量的百分比是指( )

　　A.参展企业渗透率 B.参展企业忠诚度

　　C.参展企业选择性 D.价格选择性

　　11.展览会整体性营销策略中，具有灵活、操作便利等特点的是( )

　　A.集团式整体营销 B.公司式整体营销

　　C.项目式整体营销 D.异业整体营销

　　12.展览中心定价的基础是( )

　　A.展览中心的成本 B.市场需求状况

　　C.市场价格 D.客户的支付能力

　　13.影响会议产品定价的首要及支配性因素是( )

　　A.会议成本 B.目标市场需求

　　C.竞争因素 D.会议形象及定位的战略性决策

　　14.销售人员必须尽力去推销会议设施和服务以提高利用率，因为会议中心产品具有( )

　　A.不可专利性 B.不可储存性

　　C.品牌忠诚度低 D.信息依赖性强

　　15.互动效果较好的广告媒介是( )

　　A.报纸 B.杂志

　　C.电视 D.网络

　　二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)

　　在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。

　　1.会展的客源包括( )

　　A.参展商 B.观众

　　C.与会者 D.组织方

　　E.新闻媒体

　　2.有效的会展细分市场必须具备的条件是( )

　　A.可衡量性 B.殷实性

　　C.可进入性 D.合法性

　　E.可转移性

　　3.影响展览中心定价的因素有( )

　　A.展览中心的成本 B.市场需求状况

　　C.市场价格 D.客户的支付能力

　　E.展览中心的定价目标

　　4.下列会议成本中，属于会议固定成本的是( )

　　A.餐饮费 B.印刷费

　　C.市场宣传费 D.代表用品费用

　　E.办公费用

　　5.完全会议中心提供的产品及服务包括( )

　　A.客房 B.餐饮

　　C.会议室 D.会议设备

　　E.多种娱乐设施

　　三、判断题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

　　判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。

　　1.会展产品受空间限制较明显，但一般不受时间的限制。( )

　　2.在会展企业面对的诸多外部环境中，政治法律环境具有潜移默化、全方面影响的特点。( )

　　3.封闭式问题设计适用于寻找动机的探索性调查。( )

　　4.会展企业在进行市场定位时，应将潜在的竞争优势转化为现实的竞争优势，并以此为增加进行市场定位。( )

　　5.会展营销的主体具有综合性，即可由国家承办，也可以由会展企业承办。( )

　　6.展览会的逆向定位是以展览会为出发点的定位。( )

　　7.展览企业采取邮寄分销策略时，直邮信函的撰写是影响营销成效的最直接与最重要的因素。( )

　　8.提供与提升综合服务水平是打造展览中心品牌、增强竞争力的重要手段。( )

　　9.会议中心产品可以申请专利，防止其他会议中心模仿。( )

　　10.节事活动是一种高效的营销手段，节事产品本身并不需要开展营销活动。( )

　　四、名词解释(本大题共5小题，每小题3分，共15分)

　　1.会展营销宏观环境

　　2.会展市场定位

　　3.同业整体性营销策略

　　4.展览中心产品

　　5.会议可变支出

　　五、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

　　1.简述会展营销实地调查的基本程序。

　　2.会展营销过程包括哪些步骤?

　　3.影响会议产品定价的因素有哪些?

　　4.简述节事营销常见的6种推介形式。

　　六、论述题(本大题16分)

　　影响会展企业选择目标市场策略的因素有哪些?会展企业如何选择目标市场策略?