2021年10月自考《现代谈判学》章节试题十之填空题
二、填空题
1、正名法即明确概念的方法。
2、正名法可分为：定义法、划分法、概括法、限制法四种。
3、喻证法包括类比法和比喻法。
4、对比法是对具有相同特点的两个事物进行对照，以说明他们之间存在差距的方法。
5、区别法是通过强调两种事物之间的差别，以表示拒绝的方法。
6、归谬法是首先假定某种观点为真，然后由其推出荒谬的结论，从而实现反驳这种观点的目的。
7、例证法是通过事实作为论据，从事实论据中归纳出结论，从而确立自己的观点，并反驳对方的观点。
8、反证法是通过反驳对方的观点，来确立自己观点的一种方法。
9、二难法也叫双重假定，是指话题重包含着可供选择的两种假定，但两种假定的结果都使人感到为难。
10、偷换概念是指用相似而不相同的概念代替原先使用过的概念。
11、“立”就是证明，这需要运用恰当的论证方法，组织好真实、充分的论据(各种依据)，雄辩有力地证明自己目标的“真实型”或正确性：“破”就是反驳，也要运用有效的方式、翔实的依据，去揭示对方在目标。依据以及方法上的“虚假性”或荒谬性。
12、“判”是接收对方的信息，做出推测和决断。
13、谈判逻辑中的真实包含：正确、公平、恰当、合情、合理、合意、为双方所承认等，其中合理、合意占有重要地位。
14、发问与应答是谈判中进行信息交流的主要方式。
15、委婉含蓄也是谈判中常用的语言策略，其基本特征是对语言进行“模糊化”处理。
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