广告诉求的三种方法

(1)理性诉求 理性诉求定位于诉求对象的认知

(2)感性诉求 通过引起消费者情感上的共鸣，引导消费者产生购买欲望和行动

(3)情理结合诉求

理性诉求

(1)阐述重要的事实：直陈、数据、图表、类比

(2)解释说明：提供成因、示范效果、提出和解答疑问

(3)理性比较：比较、防御和驳斥

(4)观念说服：正面立论与批驳错误观念

(5)不购买的危害：恐惧诉求

1.恐惧的程度要适当

2.恐惧诉求要与诉求对象有适当距离

3.做恐惧诉求，必须提供一个独有的解决方法，强调本品牌可以帮助解决，不能只引起诉求对象对“此类”产品的需求。

感性诉求

(1)爱与关怀：爱情、亲情、乡情与怀旧、友情及陌生人之间的交流

(2)生活情趣：好奇、休闲、幽默及其他

(3)自我观念与期许：个性、价值观、自我实现感

(4)同情与道义