全国2003年7月高等教育自学考试国际市场营销学(二)试题

课程代码：00952

一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。每小题1分，共20分)

1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势，这种杠杆作用是( )

A.国际竞争 B.发展机会

C.经验移植 D.政府鼓励

2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( )

A.经营观念的演进 B.企业结构的不同

C.经营商品的不同 D.营销环境的变化

3.在跨文化分析中，低背景相关文化是指( )

A.语言只表达部分信息 B.信息表达比较直接

C.信息表达不明确 D.主要依靠背景信息

4.分析一个国家的市场规模，主要根据( )

A.人口状况和收入水平 B.经济状况和类型

C.人口总量和年龄结构 D.恩格尔系数

5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( )

A.信息收集 B.认识过程

C.买后感受 D.挑选过程

6.有效的市场细分应具有的特征是( )

A.广泛性 B.相似性

C.区域性 D.可盈利性

7.属于直接出口形式的是( )

A.与国外企业合资经营

B.经本国贸易公司出口

C.在国外市场设立销售机构

D.授权国外企业使用商标

8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品，这是( )

A.统一品牌策略 B.系列品牌策略

C.个别品牌策略 D.组合品牌策略

9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场，这是( )

A.掠夺性定价 B.撇脂定价

C.转移定价 D.渗透定价

10.当产品的销售额和利润都明显上升，这表明产品处于( )

A.成熟期 B.成长期

C.投入期 D.发展期

11.二手资料经过多次转载容易出错，必须注意其( )

A.充分性 B.相关性

C.准确性 D.滞后性

12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( )

A.多国调研 B.交叉文化调研

C.跨国调研 D.国外调研

13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( )

A.发达型零售 B.结构化零售

C.中间型零售 D.传统零售

14.间接渠道比直接渠道的优势是( )

A.迅速开发市场 B.直接接触最终用户

C.节省流通时间 D.节省流通费用

15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( )

A.公路 B.铁路 C.空运 D.海运

16.采用标准化促销信息的根据之一是( )

A.规模经济 B.文化差异

C.形式相同 D.法律区别

17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( )

A.到达率 B.频率 C.持续性 D.总强度

18.国际公共关系促销方法有( )

A.营业推广 B.价格折扣

C.新闻发布 D.红利分成

19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( )

A.战略 B.风格 C.结构 D.制度

20.关税与贸易总协定生效于( )

A.2001年 B.1996年 C.1949年 D.1948年

二、简答题(每小题5分，共30分)

21.企业在制定国际营销策略时，考虑到各国教育水平的差异，应注意哪些问题?

22.在国际市场营销中，为什么需要提高文化适应性?

23.列出消费者的购物风险，并举例说明。

24.非关税壁垒与关税壁垒相比较所具有的特点。

25.选择中间商时需要考虑哪些主要因素?

26.制订国际市场营销计划的程序。

三、论述题(每小题10分，共30分)

27.企业进入国际市场的主要驱动力。

28.经济全球化对产品的影响。

29.指出国际市场调研的主要难点，并结合实际进行分析。

四、案例分析题(本大题共20分)

案例：

青岛啤酒是我国著名的啤酒品牌。近年来，青岛啤酒公司通过兼并中小啤酒厂，企业规模不断扩大，年啤酒生产能力已达到几百万吨。青岛啤酒公司需要进一步开拓国际市场。经过研究，公司拟将东南亚地区某一著名城市作为其首选目标市场。为此，青岛啤酒公司对这一城市的啤酒消费市场进行了实地调查，得到了以下调查数据：

(1)该城市主要消费场合啤酒的消费情况

消费场所 普通瓶装 高档瓶装 听装

家庭用餐 94% 1% 5%

普通饭店 90% 2% 8%

高档酒店 0 85% 15%

歌厅茶座 0 10% 90%

(2)该城市消费者对产品价格的认同

低档价格 中档价格 高档价格

普通瓶装 94% 6% 0

高档瓶装 6% 45% 49%

听装 71% 29% 0

(3)该城市消费者对啤酒口味的偏好

醇厚型 85%

低酒精度 70%

清爽型 64%

保健型 15%

果味型 10%

(4)该城市消费者认知啤酒品牌的方式

广 告 70%

亲朋好友议论 45%

新闻报导 29%

商场批发部的供销活动 25%

从报刊获得信息 20%

(5)该城市各种啤酒竞争要素

要素 普通瓶装 高档瓶装 听装

口感好 24.3% 26.2% 25.4%

价格合适 20.1% 5.8% 15.6%

工艺技术先进 2.0% 8.4% 6.6%

包装精美 2.5% 12.1% 10.2%

知名度高 14.2% 13.1% 12.5%

购买方便 10.7% 10.1% 10.1%

广告印象 11.5% 10.4% 12.1%

请回答下列三个问题：

30.写出五个影响大众啤酒购买行为的主要因素。(5分)

31.选用两个依据对啤酒市场进行简单细分。(5分)

32.运用国际市场营销的基本原理，结合上述调查数据，对青岛啤酒公司开拓国际市场的营销组合策略进行设计。(10分)