选择题部分

一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。

1.消费行为的起点是

A.购买 B.需求

C.消费 D.购买类型

2.目前世界公认的权威时装报纸是

A.《纽约时代》 B.《中国服饰报》

C.《女性时尚日报》 D.《服装时报》

3.第二次世界大战后的新生代群体中越来越多的男性参与家务劳动，他们也越来越需要各种家居服，这是下列选项中哪项对服装企业营销的影响？

A.人文环境 B.经济环境

C.技术环境 D.社会文化环境

4.下列选项中哪项可以使企业形成积极有序的工作氛围？

A.市场营销系统开发 B.管理职能开发

C.经营机制开发 D.专业职能开发

5.普通消费者购买日常衣物所参与的服装市场是

A.政府采购市场 B.团体市场

C.集团消费市场 D.个人市场

6.服装以98、198元价格出售，而非标价100或200元，以达到比较便宜的效果，这是

A.尾数定价法 B.分档定价法

C.整数定价法 D.取脂定价法

7.组织内最基本的资源是

A.知识 B.人力

C.财务 D.设备

8.服装商品最佳促销媒介是

A.听觉传播媒介 B.触觉传播媒介

C.视觉传播媒介 D.嗅觉传播媒介

9.相同款式的服装被大量生产，以致具有流行意识的人们厌倦了这些款式而开始寻求新品，这意味着进入了流行周期的

A.导入期 B.消亡期

C.成长期 D.衰退期

10.新品牌的策划过程可以分为战略构成与

A.战略规划 B.价值构造

C.价值传递 D.战略实施

11.当营销者发现有新的市场机会或扩大新的目标市场时，需要进行

A.重新定位 B.品牌定位

C.定位的扩展 D.季节定位

12.如果选择的中间商是独家经营的百货公司，服装企业需要评估

A.未来成长市场潜量 B.合作诚意

C.推销能力的规模 D.经营素质

13.上海徐家汇属于

A.三级商圈 B.次级商圈

C.中心商圈 D.核心商圈

14.服装营销中最令公众兴奋，最能影响顾客购买欲望的促销方法是

A.人员推销 B.时装表演

C.贸易推广 D.售点促销

15.“国际流行色协会”总部设在

A.米兰 B.伦敦

C.巴黎 D.纽约

16.海宁皮革城属于

A.专卖店 B.厂商直销店

C.购物中心 D.服装商贸市场和零售集市

17.影响服装消费最重要的因素是

A.个人欲望 B.消费者的实际收入

C.替代商品的价格 D.商品的价格

18.需求缺乏价格弹性的情况是

A.市场上没有替代品 B.属于非必需品

C.购买者对价格敏感 D.市场上竞争者众多

19.服装促销规划的主线是

A.面料 B.款式

C.季节 D.设计

20.香奈儿属于

A.零售商品牌 B.设计师品牌

C.制造商品牌 D.国外品牌

二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）

判断下列各题，在答题纸相应位置正确的涂“A”，错误的涂“B”。

21.日本从20世纪30年代起用半个世纪时间改变了传统的企业组织结构。

22.一种款式就是一种流行。

23.高级成衣需求缺乏价格弹性。

24.大众服饰产品往往选择购物中心布点销售。

25.一般来说，高档服装店的POP广告使用频率较低。

26.大卖场和超市主要采用二级渠道。

27.我国改革开放以前的“以产定销”方式属于生产导向。

28.在服装企业管理中，服装市场营销研究的是价值流。

29.服装消费者最基本的需求有两大特征：实用性和经济性。

30.环境分析和流行预测是服装品牌策划的核心工作。

非选择题部分

注意事项：

用黑色字迹的签字笔或钢笔将答案写在答题纸上，不能答在试题卷上。

三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)

31.服装营销策划

32.心理细分

四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)

33.简述营销渠道的主要作用。

34.简述服装流通组织的类别及作用。

35.简述成本加成定价法的涵义及特点。

36.营销导向经历了哪几个阶段？

五、论述题(本大题10分)

37.试述时装流行杂志对流行的作用。