本试卷分A、B卷，使用2004年版本教材的考生请做A卷，使用2010年版本教材的考生请做B卷；若A、B两卷都做的，以B卷记分。
A卷
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.打折属于服装促销方式中的( )
A.公共宣传
B.人员推销
C.销售推广
D.时装表演
2.设计师品牌服装的营销渠道，常选择______的中间商。( )
A.密集型
B.指定渠道
C.独家经销
D.多级代理
3.知名时装设计师Giorgio Armani推出的最新时装是处于流行生命周期的( )
A.介绍期
B.成长期
C.鼎盛期
D.衰退期
4.美特斯·邦威的旗舰店属于零售商中的( )
A.服装专卖店
B.小型服装店
C.超级市场
D.百货店
5.欧共体生态纺织品标准中，对服装和纺织品中的某些物质的含量要求以PPB级控制，这是______对服装企业营销的影响。( )
A.人文环境
B.自然环境
C.经济环境
D.技术环境
6.STP营销是指市场细分（Segmenting）、目标市场（Targeting）和( )
A.价格档次（Price）
B.促销策略（Promotion）
C.销售地点（Place）
D.产品定位（Positioning）
7.一般而言，处于______的消费者是流行时装最有实力的购买者。( )
A.单身青年期
B.核心家庭期
C.空巢期
D.满巢期
8.国际流行色预测由总部设在______的“国际流行色协会”发布。( )
A.法国巴黎
B.美国纽约
C.日本东京
D.中国香港
9.企业人才开发可分为管理职能开发和______职能开发。( )
A.设计
B.技术
C.专业
D.营销
10.按空间设计形态划分，服装店铺由三大空间构成，即货品空间、店员空间和( )
A.陈列空间
B.顾客空间
C.橱窗空间
D.试衣空间
11.1960年在美国发行的______是目前世界公认的权威时装报纸。( )
A.《世界时装之苑》（ELLE） B.《时尚》（VOGUE）
C.《妇女时装日报》（Women’s Wear Daily） D.《纽约时代报》（New York Times）
12.一般而言，随着收入的增加，服装消费在可自由支配的收入中所占的百分比逐步下降，其绝对值会( )
A.上升
B.大体不变
C.下降
D.上下波动
13.在服装企业管理中，服装生产和作业管理研究的是( )
A.信息流
B.价值流
C.资金流
D.物流
14.“杉杉”“古今内衣”“培罗蒙”等服装品牌企业为社会公益开辟了报纸专栏服务，这属于营销导向中的( )
A.主动性社会市场导向
B.纯市场导向
C.被动性社会市场导向
D.推销导向
15.有些服装款式在极短的时期内被有限的人所接受，然后又迅速被摒弃，这种流行被称为( )
A.经典服装
B.流行快潮
C.高度时尚
D.流行时装
16.市场营销系统可分为战略系统和( )
A.经营系统
B.销售系统
C.职能系统
D.信息系统
17.泳衣夏天畅销，羽绒服则适宜秋冬市场，这是服装市场细分中的( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
18.以下产品中，______的需求收入弹性是负值。( )
A.耐用消费品
B.高档食品
C.生活必需品
D.低档服装
19.管理者必须善用组织内所有资源。其中，组织内最基本的资源是( )
A.人力
B.设备
C.资金
D.信息
20.电子商务包括三种存在模式，其中，C2C是指( )
A.消费者与企业间电子商务
B.消费者与消费者间电子商务
C.企业与消费者间电子商务
D.企业与企业间电子商务
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
1.DKNY是Donna Karan的二线品牌。( )
2.根据消费者决策模型图，消费过程的第一个过程是消费信息解读。( )
3.男西装是流行快潮的一个例子。( )
4.自营店是属于服装营销模式中的单品配货。( )
5.市场上有些服装以98元、198元的价格出售，而不是标价100元或200元，这是一种尾数定价法。( )
6.上海的南京路商圈属于核心商圈。( )
7.根据马斯洛需求层次论，人类需求的最高需求为尊重需求。( )
8.牛仔服装是一种长年不衰、大众价格的流行服装，无论男、女、老、幼，工薪阶层或富豪、总统都爱穿着，这是一种消费的纵向意识。( )
9.给企业效益拖后腿，经营无力的工作气氛称为负效应工作气氛。( )
10.高田贤三品牌属于设计师品牌。( )
三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)
1.品牌
2.实体分配
四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)
1.零售店的选址决策对服装零售商的重要性。
2.服装业经营的特点。
3.简述连锁店的特点。
4.简述恩格尔定律。
五、论述题(本大题10分)
试述服装商品策划遵循的原则。
B卷
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.当目标市场的个体差异较小，并且这种差异性对营销激励不产生有意义的反应时，可采用( )
A.多元化目标策略
B.同一市场营销策略
C.品牌目标市场策略
D.集中目标市场策略
2.各分店的经营权完全由总公司掌握、集中管理、统一行动的连锁店是( )
A.自由连锁
B.加盟连锁
C.直营连锁
D.契约连锁
3.选址决策包括( )
A.区域位置
B.购物环境
C.陈列方式
D.配套设施
4.廉价服装店的POP广告强度往往( )
A.较低
B.一般
C.较高
D.不确定
5.有些款式突然一下子成为流行，为许多人所喜欢，然后又迅速被摒弃，这是( )
A.流行季节
B.流行
C.流行周期
D.流行快潮
6.下列哪类产品需求富有弹性？( )
A.大众服装
B.高级女装
C.高级成衣
D.新潮时装
7.下列哪项属于市场营销系统的战略系统( )
A.款式结构设计
B.目标战略
C.信息
D.整体设计
8.销售推广中供应商面向中间商的促销手段包括( )
A.推销竞赛
B.价格减让
C.广告特赠品
D.有奖销售
9.软底鞋的流行符合流行传播的( )
A.水平传播理论
B.下传理论
C.潮流传播理论
D.上传理论
10.品牌命名的核心内容包括( )
A.必须方便传播
B.必须具有个性化特征
C.必须体现设计理念
D.必须具有可识别性
11.人口统计资料显示，家庭规模符合下列哪项时，人们越倾向于纵容自己的消费行为？( )
A.越大
B.变大
C.越小
D.变小
12.色彩流行的范围( )
A.越来越广
B.越来越局限
C.越来越窄
D.越来越不确定
13.地区法律对环境保护的更多干预，要求服装企业必须重视环境保护，这是下列哪项因素对服装企业营销的影响？( )
A.社会文化环境
B.自然环境
C.技术环境
D.政治法律环境
14.女士风衣服装品牌将价格按档次分别定位298元、498元、980元等，这是( )
A.成本倍积定价法
B.分档定价法
C.随行就市定价法
D.尾数定价法
15.STP是营销战略的( )
A.重点
B.本质
C.出发点
D.基础
16.1852年第一家百货公司出现在( )
A.纽约
B.伦敦
C.东京
D.巴黎
17.受个体差异性的影响，消费购买行为会对消费结果进行重新评判，这是消费决策过程的( )
A.消费信息输入
B.消费购买实施
C.消费信息解读
D.消费决策过程
18.当企业碰到价格竞争时，推出高价位新品牌或新款的应对策略属于( )
A.研发创新
B.提价
C.维持价格稳定
D.非价格竞争
19.服装企业赞助公益性活动的促销方式是( )
A.广告
B.销售推广
C.公共宣传
D.人员推销
20.服装企业把女装市场划分为“花季期”、“婚恋期”、“成熟期”等，这是( )
A.地理细分
B.人口细分
C.心理细分
D.行为细分
二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“╳”。
1.企业与消费者交换行为，通过消费纽带联系起来。( )
2.通常针对不同的气候，服装企业分阶段推出新的服装系列。( )
3.我国都市型服装业应积极发展品牌设计公司类企业。( )
4.服装设计是市场定位的最佳载体。( )
5.零售店的最基本决策是商品。( )
6.成本竞争定价法是同质产品市场的常用定价方法。( )
7.目前，服装市场必需品和非必需品在数量上已趋于饱和，但从消费者真正需求来看，仍存在不少缺口。( )
8.由于中间商具备专业化的营销技能，通晓市场信息，有助于制造企业开拓新的分销市场。( )
9.对服装商品策划而言，必须遵循设计师风格确定服装主题。( )
10.有专业人士认为人口细分是市场细分的最佳开拓点。( )
三、名词解释(本大题共2小题，每小题4分，共8分)
1.渗透定价
2.企业开发模式
四、简答题(本大题共4小题，每小题8分，共32分)
1.简述流行生命周期理论。
2.简述预测提案型商品策划的市场营销组合策略。
3.简述人员推销的特点。
4.简述连锁经营的特点。
五、论述题(本大题10分)
试述恩格尔定律的涵义及内容。
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