2021年自考《农业推广项目评价》章节习题15

一、论述题

1.促销技巧虽然有本能、个性的特点等先天因素的影响，但更大程度上是可以学到的，通过理论知识的学习，模拟训练和实践，是可以提高促销技巧的，促销的技能主要应从公关技能和专业技能加以训练。

公关技能的培养训练包括：①强烈的公关意识，时刻不忘树立单位和个人的形象，同农民进行经常的沟通和传播，不失时机，发掘一切可能机会，最大限度地宣传推广组织和项目;②高度的法律意识，知法、守法、护法;③较强的组织管理能力，善于自如地组织各种公关活动，如庆典会、新闻发布会、座谈会、展览会、宴会等，并设计会场、会议程序和主持会议。能恰当地运用各种组织手段，如集权、分权、授权、赏与罚、激励等;④较强的社交能力，有效地协调疏通各种社会关系，创造良好的人际关系环境，广结善缘，搞好四方关系，争取农民理解;⑤心理分析技巧，自信豁达的风度，开朗和善的性格，广泛的兴趣爱好，并且能快速了解农民的心理需求;⑥表达能力和技巧，做到信息丰富，言能达意，富有幽默，反应灵敏;⑦创新应变能力，要解放思想，打破框框，想他人不敢想，做他人不敢做的事，要有超前预测和临场应变能力，能临阵不惊，保持理智。

专业技能的训练包括：①农业知识;②农产品加工及农产品、生产资料市场、信息及行情;③国家农业政策及产业导向;④农业推广中的新闻传播、广告设计、摄影技巧等。

2.商品营销中树立品牌意识是为了实现以下目的：

(1)便于卖者进行经营管理;(2)品牌注册后受法律保护，具有排他性;(3)有利于建立稳定的客户群;(4)有助于市场细分和定位;(5)有利于利用品牌强化产品形象，增加产品竞争能力。