2021年自考《农业推广项目评价》章节习题13

一、名词解释

1.市场环境是指影响农业推广经营服务的一系列外部因素，它与市场营销活动密切相关。

2.地点策略就是营销的渠道策略，即如何选择产品从制造商转移到消费者的途径。

3.促销就是推广机构运用各种传播信息的媒体，将自己所能提供的服务传送到目标市场，并引起农民的兴趣，激发农民的动机，满足农民的需要，达到服务的目的。

4.决策是从为了达到同一目标的多种可供选择的方案中，选定一种比较满意方案的行为。

5.经营决策是指对农业推广机构所从事的生产经营活动最终要达到的奋斗目标，以及为实现这一目标需要解决的问题而做出的最佳选择和决定。

6.商品品牌就是指出售商品的人给自己产品规定的商业名称，又称“牌子”。

7.折扣定价指为了刺激消费者大量购买，可以对商品的基本价格作一定幅度的调整，给予购买者以价格上的好处。

8.地区定价经营者根据购买者的地区分布和交货条件来定价。

9.差别定价根据不同目标市场，不同产品形式，不同销售时间实行有差别的价格，从而满足不同的需求，扩大销售，增加收益。

10.促销手段是帮助顾客了解和认识商品特征，诱导顾客购买以实现营销目的的一种手段。

11.谈判是人们为了满足需要，为了改变相互关系而交换观点和利益，为了取得一致而进行的磋商协议。

二、填空题

1.信息和物资技术贮运、加工和销售2.用户3.价值和使用价值

生产与流通增产和节约4.法律法规政策5.服务农民

6.预测目标市场的需求量分析自己的竞争优势选择市场定位战略

7.产品地点促销价格8.沟通产销传递商品信息指导消费

9.用证据说服用道理说服用信誉说服