2021年10月自考《现代谈判学》章节练习二之名词解释
一、名词解释
1、谈判主体：是指谈判过程中代表某种立场或观点的参与者。
2、谈判客体：是指谈判活动需要解决的问题或谈判涉及的具体内容。
3、谈判媒介：是指谈判行为得以实现的中介。
4、谈判目的：是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
5、谈判的基本原则：是指对谈判活动具有规范、指导和制约作用的指导思想和准则。
6、契约：是用文字形式记录协商结果，规定合作各方权利与义务的法效性条文。
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