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2017年4月高等教育自学考试全国统一命题考试国际市场营销学试题答案及评分参考
(课程代码00098)
一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）
1.C 2.A 3.D 4.A 5.D
6.C 7.C 8.B 9.D 10.B
二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
11.ABCD 12.ACDE 13.ABDE 14.BCDE 15.BCD
16.BDE 17.ABDE 18.ACDE 19.BCE 20.ABC
三、名词解释题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）
21、进口限制：是指一个国家或地区出于某种理由限制外国商品进入本国市场的行为。
22、物质文化：是指人们所创造的物质产品及用来生产产品的生产方式、工艺和技术。
23、“文化圈”：即“文明系统”，系统中的诸多国家享有基本共同的传统文化属性和文化特征，但不排斥现代性下的普适性和多元性。
24、营销情报系统：是指国际市场营销管理人员用以获得日常的有关企业外部营销发展变化信息的系统。
25、许可协议：是指与海外企业建立长期和非权益的联系，采用合同协议进行国际服务营销活动，涉及技术、生产流程、商标、技能的转让。
四、简答题（本大题共4小题，每小题10分，共40分）
26、（P130)
可以得到该组织五个方面的支持：
（1）在对经济趋势分析的基础上，给予成员国政府和中央银行合理性建议。
（2）在跟踪全球和地方经济的基础上进行研究、统计、预测和分析。
（3）向成员国提供贷款以帮助他们渡过经济困难。
（4）向发展中国家提供贷款，帮助他们脱离贫困。
（5）对成员国提供技术支持和培训，以帮助他们管理本国的经济。
(说明：每个要点2分，共10分）
27、（P261〜262)
产品导入期的定义：产品经过研究开发和试销后正式投入市场的最初一段时期。（2分）
产品导入期的营销策略：
（1）快速撇脂策略。（2分）
（2）缓慢撇脂策略。（2分）
（3）快速渗透策略。（2分）
（4）缓慢渗透策略。（2分）
28、（P274〜275)
（1）国际市场价格的含义：国际市场价格也被称为世界市场价格，是国际范围市场价格或其转化形态的货帀表现，是指某种商品在国际市场的一定时期内客观形成的、具有代表性的成交价格。(2 分）
国际市场价格的种类：
①成交价格。（2分）
②商品交易所价格。（2分）
③出口报价和参考价格。（2分）
④其他价格(拍卖价格、开标价格等）。 (2分）
29、(P357)
经济全球化对发展中国家可能产生的积极影响主要体现在：
（1）带来更多的外资投入。
（2）带来更多引进先进技术的机会。
（3）通过制成品国际贸易的扩张，扩大国际市场，増加国内就业机会。
（4）促使产品和要素的价格均等化，有助于提髙一国福利水平。
（5）可以弱化导致国内经济和社会不稳的国际诱因。
(说明：每个要点2分，共10分）
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
30、（P306〜307)
理想的中间商应具备的条件：
（1）中间商服务的消费者群体应与生产商的目标消费者群体基本定位一致。
（2）中间商处于合适的地理位置。
（3）中间商的经营业务。
（4）中间商要具有物流能力。
（5）中间商的财务状况。
（6）中间商的服务能力。
（7）中间商应具有较强的销售管理水平。
（8）中间商信誉良好。
(说明：每个要点1分，适当展开2分，共10分）
31、（P328〜329)
（1）国际市场人员推销的含义：国际市场人员推销是指国际企业向目标市场国派出推销人员或委托、聘用当地或第三国的推销人员，面对面地与顾客或潜在顾客接触、洽谈，传递产品信息，并说服其购买本企业产品的促销活动。（2分）
（2）国际市场人员推销的特点：
①信息传递的双向性。（2分）
②促销具有极强的针对性。（2分）
③推销过程具有灵活性。（2分）
④与顾客建立长期协作关系。（2分）
(说明：每个要点要求适当展开）
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